Как узнать потенциал любой бизнес-схемы за три минуты

Допустим, вы задумались об открытии собственного дела, но не знаете, чем именно заняться. Где доход больше: в производстве парковых скамеек, разведении редких пород собак или перепродаже, купленных на китайских сайтах кроссовок?

Ответить на этот вопрос непросто, тем не менее, некоторые мысли, которые помогут вам определиться, у автора имеются. Единственное, что нужно уточнить, этот метод работает исключительно с физическим продуктом. Тем, что можно взять в руку или хотя бы пощупать.

Важные детали физического продукта

Вес и объем

Любой физический продукт имеет массу и габариты. В экономике объем и вес связаны: небольшой по размеру, но тяжелый товар является эквивалентом легкому, но крупному.

Срок годности

Здесь два варианта: товар может устареть морально – потерять актуальность, выйти из моды, либо банально испортиться – прокиснуть, высохнуть, заржаветь.

Теперь рассмотрим, как эти характеристики мешают или помогают в конкуренции. Акцент сделаем на первом пункте – весе и объеме товара, а логическую цепочку по срокам годности вы продолжите сами.

Габариты и экономика продукта

На деле, вес и размер товара не так важны, как цена единицы объема. Пускай эта характеристика будет называться удельной стоимостью. Для отдельных продуктов важна масса, для других объем. Объединим, упростим и станем называть это все килограммами.

Также, мы будем использовать выражения «дешевый» и «дорогой» товар. Однако относиться эти понятия, станут к удельной стоимости, а не цене в эталонных значениях. Например, песок и пенопласт – дешевый товар. Первый считается в килограммах, второй – в кубических метрах, но в сравнении со смартфонами или лекарствами, они дешевы.

Составим перечень товаров и расположим их по возрастанию удельной стоимости. Цены в рублях, для оптовых партий, могут отличаться в зависимости от региона.

• Вода — 0,02 руб. за кг.
• Песок — 0,3 руб. за кг.
• Цемент — 5 руб. за кг.
• Кирпич — 5 руб. за кг.
• Зерно — 10 руб. за кг.
• Свежие овощи — 30 руб. за кг.
• Бензин — 30 руб. за кг.
• Молоко — 60 руб. за кг.
• Мясо — 300 руб. за кг.
• Холодильник — 500 руб. за кг.
• Автомобиль — 500 руб. за кг.
• Обувь — 10 тыс. руб. за кг.
• Простые лекарства — 10 тыс. руб. за кг.
• Массовая электроника — 50 тыс. руб. за кг.
• Золото — 3 млн. руб. за кг.
• Химические вещества для научных целей — больше 100 млн. руб. за кг.

Теперь озвучим несколько тезисов.

Суть в следующем: чем меньше товар стоит, тем менее рентабельно возить его далеко. С дорогим товаром это не работает. Скажем iPhone из Сингапура выгодно доставлять в любую точку планеты, в то же время песок редко возят дальше 50 км. Другими словами: у любого продукта есть критическая, с позиций экономической выгоды, дальность перевозки.

Результат ограниченности эффективной дальности транспортировки – сужение рынка со снижением стоимости товара и локальное падение конкуренции для некоторых производителей, так как эффективность рынка для них, снижается вместе с ростом расстояния до точки изготовления.

Следовательно, есть места, которые выгодны для производства только потому, что возможные конкуренты находятся слишком далеко от них.

Это ведет к необходимости увеличения партий поставок. Как это проецируется в жизнь? Продажи песка выгодны исключительно большими объемами: минимум от нескольких тонн.

Зерно стоит относительно недорого и его выгодно производить в масштабах крупных компаний. Для овощей, которые дороже, понадобятся предприятия поменьше. Цветочная рассада – удел совсем небольших производств. Логика проста.

Это то, что очевидно. Давайте применим сказанное к бизнесу.

Вариант первый: дорогой продукт

Хороший пример такого товара – смартфоны или мелкая бытовая техника. Доля логистики в их цене редко превышает 2–3%.

Что это значит для продавца

Огромный, неограниченный рынок и одновременно бешеную конкуренцию. Вам придется соперничать с тысячами игроков на значительной территории – в стране или даже планете, так как доля логистики здесь относительна невелика. Ограничителями скорее станут пошлины и сертификаты, а не эффективность экономики.

Почему это плохо

В нашем предложении нет уникальности. Посмотрите на любую точку продажи iPhone со средними ценами. Если в ней нет дополнительного дохода от аксессуаров, обналички или развода инвесторов, экономические перспективы такого магазина равны нулю.

Когда это хорошо

Если наш продукт уникален или затраты на его производство минимальны. Пример, ручное производство дизайнерских разделочных досок, которые улетают с полок онлайн-магазинов, как горячие пирожки.

Зачем этим заниматься

Потенциал сбыта огромен, возможно, вся планета. Продавая дорогой и конкурентоспособный товар на рынке без границ, можно достаточно комфортно себя чувствовать, даже находясь в очень узкой нише (пример с досками).

Дорогой продукт – это почти всегда относительно низкие операционные расходы, поэтому его выгодно производить в условиях небольших или даже кустарных организаций. Если, конечно, удачно выбрана ниша.

Но есть дорогие продукты, в которых расходы на производство либо исследования колоссальны. Например, сложная электронная техника или серьезные лекарства. Здесь, массовому рынку выгодно заниматься торговлей и обслуживанием, либо создавать копию брендового продукта, что дает огромный доход.

Кстати, чем обслуживание таких товаров лучше продажи? Можно избежать глобальной конкуренции, так как здесь на первое место выходит логистика до конечного потребителя.

Поэтому выбирая между точкой продажи электронных девайсов и мастерской по их ремонту, остановитесь на ремонте.

Вариант второй: продукт в среднем ценовом сегменте

Это: крупная бытовая техника, предметы интерьера и материалы для отделки, пища с нормальными сроками хранения.

Затраты на перевозку опта здесь будут в районе 5–20% от общей цены товара. Стоимость логистики начинает влиять на количество конкурентов, их становится меньше, и при этом растет, хотя все еще умеренна. В совокупности это делает данный рынок сложным. Здесь многое зависит от деталей бизнес-ниши.

Каким образом мы можем применить к этому сектору наши размышления о макроэкономике? В первую очередь, чтобы понять потенциал и объемы вложений.

У аналогичных по цене продуктов затраты на создание эффективных компаний должны быть одинаковы. Если это не так, нужно искать причины.

Например

Удельная стоимость мясной продукции примерно одинакова со стоимостью крупной бытовой техники. По логике организация предприятий здесь должна быть идентична – огромные производства. Но мясных хозяйств в десятки раз больше, чем заводов по изготовлению телевизоров или холодильников.

Причины

Производство мяса требует огромного количества корма, который с позиций логистики невыгодно доставлять издалека. К тому же для его хранения нужны особые условия. Поэтому, несмотря на общую рентабельность дальних перевозок мяса, в этой нише хорошо себя чувствуют и небольшие компании, которые выигрывают за счет выгод местной конкуренции.

Однако, если рассматривать переработку мяса глубже, скажем из мяса за 400 рублей, станем делать колбасу по 1000 рублей, обнаружится, что эффективность перевозок исходного сырья дает возможность скупать его в более крупных масштабах и увеличивать существующее производство.

Вроде бы логично, что это конец для мелких производителей? Но есть деталь. Если все-таки организовать сбыт и донести до потребителя преимущества своего продукта, делать колбасу в условиях небольших цехов оказывается выгодно. Ведь продукт относительно дорогой, а значит его производство даже в малых объемах рентабельно.

Вариант третий: дешевый продукт

Логистика забирает более 20% себестоимости. Хороший пример – строительные и хозяйственные материалы: песок, цемент, металл, вода.

В этом секторе стоимость перевозок решает все. Именно поэтому такой товар имеет строгую привязку к региону.

Чтобы сократить расходы на транспортировку и реализацию, дешевый продукт выгодно производить и перемещать исключительно большими объемами.

Любопытной спецификой недорогих товаров является перевозка по морю. Для больших партий она очень дешева и значительно выгоднее остальных способов доставки. Можно даже сказать, что все торговые гавани мира находятся в одной экономической нише.

Возьмем предприятие по производству цемента в Питере. Товар дешевый, потому должен быть в относительной безопасности от конкурентов в рамках региона. Между тем прямыми соперниками такого производства являются компании из Турции или Нидерландов. Потому что порты.

Важное наблюдение

Парадокс, но ограниченность рамками региона ведет к тому, что начинать бизнес с дешевым продуктом может быть намного проще, чем с дорогим. В первую очередь из-за прогнозируемого числа конкурентов. Особенно если не производить, а продавать.

Однако работать придется с большими объемами, в противном случае расходы на реализацию и ограниченный масштаб рынка заберут прибыль.

Забудьте о таком бизнесе, если не сможете потянуть работу с крупными партиями. Производить и продавать зерно нужно только вагонами. То же самое относится к песку и воде. Литры и килограммы, это путь в никуда, только десятки и тысячи тонн дадут прибыль.

Заключение

Все, что вы здесь прочитали – простая модель, основанная на фундаментальных рыночных законах. Если ее понять и научиться проецировать на окружающую реальность, можно в считаные секунды определять потенциал любых проектов.