Разработка бизнес-плана

Каждому предприятия на определенном этапе работы требуется бизнес-план. Этот документ помогает оценить, насколько компания близка к достижению целей, выполнят ли ключевые показатели, а также позволяет оперативно вносить изменения в стратегию. Грамотно составленный бизнес-план дает возможность привлекать инвестиции, получать гранты и субсидии или банковские кредиты. Но множество текущих вопросов, которые требуют внимания руководителей компаний, отодвигают составление бизнес-плана на долгий срок.

Для подготовки бизнес-плана и разработки обоснования эффективности конкретной бизнес- модели необходимы обширные знания и практические навыки работы с большим объемом информации и базами данных, анализа ключевых показателей. Также нужно уверенно ориентироваться в налоговом законодательстве и знать основы финансового моделирования.

Чтобы сэкономить свое время составление бизнес-плана можно поручить специалистам - закажите разработку проекта у финансовых экспертов. В процессе разработки профессионалы учтут все тенденции рынка и специфику вашего бизнеса.

Алгоритм взаимодействия

Не стоит экономить на составлении бизнес-плана. С помощью него вы можете:

Почему стоит выбрать нашу компанию?

 Подготовка бизнес-плана также включает в себя:

Стандарты бизнес-планирования

Составление бизнес-плана

Бизнес-план выступает не только в качестве важного инструмента создания стратегии дальнейшего развития бизнеса, но и наглядно демонстрирует партнерам и инвесторам ваш профессионализм. Малый бизнес не всегда заботится даже о формировании финансовой модели, не говорим даже про полноценный бизнес-план.

Бизнес-планирование включает в себя исследование сферы деятельности, тенденций рынка, конкурентной среды, а также выявление возможных рисков, расчет прибыльности и доходности и т.д.

По хорошему любой любой проект должен начинаться с бизнес-плана. И самый лучший вариант — единый документ, который оформлен в соответствии со стандартами и содержит структурированную, понятную и прозрачную информацию. Даже после структурирования исходной информации, вы сможете рассчитать свою unit экономику.

Когда нужен бизнес-план?

Необходимость бизнес-плана диктуется различными внешними и внутренними факторами. При этом существует три случая, когда проект бизнес-плана просто необходим.

Бизнес-план также помогает определить пошаговую стратегию и направления развития, выбрать оптимальный вариант использования имеющихся ресурсов для достижения поставленных целей. 

Функции бизнес-плана

Бизнес-план является незаменимым инструментом для ведения бизнеса. Хаотичные решения, вызванные сиюминутными задачами без долгосрочного планирования и глобальной цели, зачастую приводят к ошибкам, многие из которых чреваты серьезными финансовыми проблемами.

Работа над бизнес-планом предусматривает просчет максимального числа возможных вариантов на основании всестороннее изучение анализ информации. Чем больше вариантов будет рассмотрено, тем ниже вероятность совершить ошибку. Качественный бизнес-план служит неким алгоритмом действий, позволяющим решительно следовать выбранной стратегии и четко предвидеть результаты принятых решений.

Еще одна функция бизнес- плана — привлечение инвестиций. Существует несколько вариантов финансирования:

В этом случае бизнес-план используют для демонстрации окупаемости и жизнеспособности проекта. Чем убедительнее будут данные и расчеты, там более выгодные условия финансирования вы получите (срок, размер, процентная ставка, дисконты, срок погашения и пр.).

Проблемы планирования

Отсутствие законодательно закрепленных требований к форме документа предоставляет некую свободу при его составлении. Существует общепринятые устоявшиеся правила написания бизнес-плана.  Есть соблазн заполнить типовой образец или адаптировать «под себя» чужую разработку. На практике такой документ, в лучшем случае, окажется бесполезным, а в худшем - приведет к неприятным последствиям, так как серьезных бизнес-решений будут основаны на неверных исходных данных. Качество аналитики и уровень конкретизации будут крайне низкими.

Такая «отписка» вместо серьезного бизнес-плана продемонстрирует несерьезность проекта и скорее отпугнет потенциальных инвесторов и банки. Кроме того, существуют нюансы, которые важно учесть при разработке документа. Мы говорим о подготовке правильно (грамотного с юридической и финансовой точек зрения).

Например, банкам важны гарантии возврата и платежеспособность. Ваш бизнес-план должен убедить их в этом. Инвесторов интересуют не только возврат средств, но получение дополнительной прибыли.  В этом случае необходимо предоставить информацию о потенциальных потребителях, а еще лучше договоренности с ними.  В случае с государственными грантами, государство рассчитывает на приток налоговых поступлений и новые рабочие места. Поэтому конкурс на грант выиграет тот, чей проект в этом ключе будет выглядеть наиболее перспективным.

Виды и типы бизнес-планов

Универсального бизнес-плана не существует. В каждом случае он составляется с учетом целей и направлений оценки.

Так, существует несколько направлений разработки:

Кроме того, для разных сфер деятельности и отраслей ключевые моменты отличаются.  Например, при составлении бизнес-плана для производственной сферы и сферы услуг необходимо фокусироваться на различных метриках и показателях.  

Требования к документу

Бизнес-план –это не просто собранная воедино полезная информация. Данные в документы структурированы и проанализированы с учетом конечной цели. 

Ключевые требования к успешной подготовке бизнес-плана:

Этапы работы над бизнес-планом

Обычно разработка бизнес-плана включает в себя несколько этапов:

После того как бизнес-план готов, проводится его повторный критический анализ с целю выявления требующих корректировки данных.

Структура бизнес-плана

Стандартно в документ включают следующие разделы:

Резюме

В резюме лаконично излагают основные моменты: главную идею, пути ее реализации, наличие базы, затраты, факторы рисков, планируемые результаты. Его главная цель – вызвать интерес инвестора к проекту.

Описание компании

Раздел необходим для бизнес-планов по масштабированию бизнеса или расширению продуктовой линейки. В нем содержится информация касательно:

Сведения о продукте

В этом разделе приводятся характеристики конечного продукта и его сравнительный анализ:

Анализ рынка и конкурентной среды

Этот раздел содержит информацию об объеме рынка, основных трендах отрасли, перспективах инвестиций, указывается оптимальный для сбыта объем производства.

Информация об отрасли:

При анализе конкурентов основное внимание уделяется объему выпускаемой ими продукции, доле рынка, технологии и ценовой политике.

Маркетинговый план

Раздел включает в себя описание общей стратегии реализации продукции, каналах рекламы и пр.).

Производственный план

Характеристика производства: доступность и требуемый объем сырья, необходимые технологии и оборудование, численность персонала, необходимые программы обучения и т.д. Частью производственного плана является календарный график – временные затраты на каждый этап производства.

Организационный план

Обозначается структура предприятия, описываются внутренние бизнес-процессы, приводятся данные о затратах на трудовую функцию.

Финансовый план

Основная часть бизнес-плана, на основании которой определяют окупаемость, прибыльность и жизнеспособность проекта.

Ключевые показатели финансового плана:

Риски

В разделе описывают риски (инфляция, конкуренция, задержки финансирования, дебиторская задолженность и т.п.), их стоимостное выражение и способы управления.

Приложения

Каждый раздел и каждая цифра должны подкрепляться обосновывающими документами. Чем полнее и убедительнее будет «база», тем выше вероятность получить финансирование.

Разработка бизнес-плана — сложная и объемная задача. Написание качественного проекта, который станет рабочим инструментом для развития бизнеса и привлечения инвестиций, требует полного погружения в тематику. Необходимо изучить большой объем информации и иметь определенные навыки для ее корректного анализа и систематизации. В силу широкого круга решаемых задач, у бизнесменов зачастую не остается времени на бизнес-планирование. За профессиональной разработкой бизнес-плана вы можете обратиться в компанию «1Капиталь».

Самостоятельно разобраться в этой теме поможет на наш канал. Здесь мы рассказываем о реальных кейсах и делимся практическими советами.

Нужен ли бизнес-план для вас?

Существуют два пути увеличения продаж: поставки своей продукции на экспорт и увеличение продаж внутри страны за счет проведения маркетинговой компании (увеличения доли рынка). До написания бизнес-плана формируется подробный анализ конкурентов, выявляются тенденции отечественного рынка и экспортный потенциал. И после формируется финансовая модель всего проекта.

Финальной точкой является защита проекта перед инвестором. Для этого:

1. Формируется презентация проекта. Презентация содержит структурированные графически оформленные выводы;
2. Защита готового проекта. Инвестор вкладывает денежные средства в сферу, которую знает «от и до». Поэтому перед окончательным принятием решения о выделении финансирования вашему проекту, необходимо доказать обоснованность полученных результатов.

 Типовые формы и требования

Пример технического задания на разработку бизнес-плана

Помощь в составлении бизнес-плана