Новый бизнес. 5 рекомендаций по выживанию в 2020 году

В сегодняшней статье рассмотрим каким образом бизнесу, в том числе малому, выживать в текущие непростые времена.

Закрытие убыточных направлений

Например, раньше на Невском проспекте было расположено огромное количество бутиковых магазинов. Но эта улица – это главный коридор города, поэтому арендные ставки на нем довольно высокие, и чаще всего эти магазины работали в минус. Однако для компаний размещение на Невском проспекте было маркетинговым ходом, как бы говорящим о том, что у бизнеса все хорошо, бренд популярен. Сейчас же такие точки поддерживать очень сложно, поскольку в целом маржинальность бизнеса сокращается, в результате на Невском сейчас идет постоянная ротация новых игроков. 

Оптимизация расходов

В условиях сокращающихся доходов населения в последние годы стоимость услуг ни в каких отраслях не повышается, исключением, пожалуй, является сфера IT. Говоря об оптимизации расходов, в первую очередь имеется в виду анализ того, каким образом работают люди, насколько эффективно выстроена вся система, не исключено, что в некоторых бизнес-процессах происходит задвоение функций, следовательно, необоснованный рост затрат.  

Поиск новых направлений

Необходимо постоянно находиться в поиске новых направлений. Например, одно из них – массовая оценка: в жилом комплексе массово сдаются новые квартиры, соответственно, оценочная компания договариваться на осмотр с 20-30 собственниками в какой-то один определенный день. Представитель приезжает, проводит осмотр большого пула квартир, за счет этого получается, во-первых, снизить стоимость услуг и, во-вторых, компания оказывается в выгодном положении, ведь ее сотрудник выезжает всего лишь один раз. А потом оценщики штампуют пачку типовых отчетов. 

Очень важно следить за трендами. Например, на смену фудкортам постепенно приходят рынки с большим выбором разных кухонь. 

Расширение каналов маркетинга

Важно не забывать использовать новые каналы для привлечения клиентов. Например, вести видеоблог на YouTube, записывать подкасты, развивать страничку во всех социальных сетях, начиная с Instagram, где знакомить пользователей с полезной и актуальной информацией, касающейся своего бизнеса. Также можно использовать контекстную рекламу, поисковое продвижение, контент-маркетинг, рассылки, прочие инструменты. В сфере услуг самое важное – личные контакты, знакомства, благодаря которым можно повысить как свою узнаваемость, так и популяризовать собственный бизнес. 

Вступление в партнерства

На сегодняшний день это является очень важным. Например, для оценочных компаний партнерство может быть актуально с юристами, аудиторами, бухгалтерскими, патентными поверенными, т.е. с теми, кто каким-то образом может взаимодействовать с оценщиками и кому данная услуга может быть интересна. 

В настоящий момент наблюдается тренд на укрупнение компаний во всех отраслях. Например, в области оценки сейчас идет речь о том, чтобы в штате компании было не меньше пяти человек (пока что регламентировано два человека). Если посмотреть на крупные государственные тендеры и закупки, там также есть потребность в том, чтобы в штате компании было много специалистов. Однако большой объем работ может выполнить и маленькая команда профессионалов, с учетом того, что сейчас все процессы очень сильно автоматизированы, но есть требование, которое ограничивает доступ компании на рынке. 

Однако если брать в целом, например, посмотреть на строительную отрасль, то после ввода проектного финансирования появляются сложности у небольших застройщиков. 

Недавно появилась новость о том, что крупнейшая в Санкт-Петербурге строительная компания «Эталон» планирует выходить на новые рынки и для этого привлекать новых игроков, то есть маленькие строительные компании на региональных рынках, потому что с вводом проектного финансирования небольшим компаниям будет сложнее привлекать средства, поскольку банки очень неохотно кредитуют малый бизнес. Одно дело, когда речь идет о крупной компании с большим количеством активов, которые можно «пощупать». Другой случай – небольшая строительная компания, у которой кроме подрядчиков, контактов и связей больше ничего нет. Поэтому необходимо, конечно же, вступать в партнерства, как это делают крупные консалтинговые компании. Так, некогда их было восемь штук, сейчас осталось всего четыре.